从营销管理的角度谈茅台、五粮液的“价格垄断”处罚.doc

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看到这条新闻,如果从国计民生、宏观大势进行解读,确实是为民谋福利的好事情价格降低,消费者可以获得实惠,生活质量不是可以更高嘛,人民也就可以实现央视所说的幸福了;另一方面,也可是说是稳定物价,促使良性竞争,本质上还是维护社会零售秩序和保证消费者的利益。?大的方面作为营销人管不了,也不关心;我们回归营销管理,从营销的角度来看看这件事情。处罚“最低限价”对消费品企业市场管理的危害很甚做食品、酒类等快消品营销人士都知道,一个品牌或者产品的价格管理是非常重要的。也就是说除了产品好、品牌形象好之外,价格的设定、价盘的设计、控制对市场是非常重要的。从理论上而言,价格相对较高或者较低都不利于销售和市场竞争。价格高,会损失销售机会,给竞品上量创造条件;而价格过低,表现看销量会增加,但获利渠道和终端的连锁反应,使得各级渠道成员获利能力下降,最终会影响产品的销售。对于前一种情况,也就是价格偏高的情况,一般来说,问题不会很大。因为将价格卖得高,只是短期影响销量增加,对渠道获利能力没有很大的负面影响,而且只有渠道预期销售较好、对市场需求形势预判向好的情况下,才会提高价格销售

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