原来李经理所在的公司成立时间不长，以前的市场区域仅限于西南地区，在李经理等一批精兵强将的打拼下，去年销量和利润均实现大幅增长，因此公司决定今年开拓其它地区。原来在西南地区的时候，只需在药店终端铺货，就基本覆盖了购买的消费群体，并且取得了可喜的成绩。可是在东南地区，李经理发现有些商超卖场的保健品销量远远超出了药店，如果按照公司原有的渠道终端模式，将损失大量的客户资源。可在尝试与卖场接洽后，李经理发现，卖场的终端费用远远超出了药店的收费情况，按照预计的销售情况，新的销售公司将面临入不敷出的尴尬局面。通过与其它区域经理的交流，李经理发现其它的区域经理也遇到了同样的问题，而只有华东市场成功地解决了这个问题。原来他们在刚进入华东市场时也遇到了这个难题，但是他们向和君创业咨询公司的顾问进行了咨询，从而顺利解决了问题，并实现了首季的收支平衡。负责华东市场的孙经理是曾经与李经理一块并肩战斗的创业同志，他把咨询公司的建议和华东市场的经验向李经理合盘托出。】国内保健品的销售终端模式主要有三种：药店、商超、直销。但是受到目前终端业态变化、行业竞争加剧以及消费者讨价还价能力加强等因素影响，不能再简
