在所有快速消费品行业的销售工作中，窜货、经销商的利润过低、终端价格混乱等问题始终伴随着mike王，不过不必担心，mike王在销售管理实践中有自己的一套解决办法，比如：对于经销商密度不是很大，特别是在县级市没有经销商的市场，mike王就能轻易的解决掉让一些同行想起来非常苦恼的窜货问题，mike王行之有效的窜货处理方法能对传统渠道起到一定的管理维护作用。经过总结：mike王把这个方法简单概括为：黑洞分销操作管理。mike王的市场思考：窜货问题的根源在那里？在实行区域经销制的快速消费品公司，导致窜货的一个重要原因是总经销在销售产品前，就已经知道了自己的实际利润。为了解决自己的库存、资金和业绩压力，经销商有可能在保本的情况下向别的区域窜货。解决窜货的根本之道，mike王认为：必须在一定程度上暗化企业的销售政策，应该让经销商在销售产品的同时，不明确自己最高的实际利润：同一经销商在不同时期，不同产品的利润不同；不同经销商在同一时期，同一产品的利润不同。解决窜货，要使一区域市场内其他的大客户完全从本地经销商处进货。mike王所掌握的黑洞分销操作理论，其实在这里是一种管理实践解
