论文摘要：伴随“家电下乡”政策的出台及实施，我国家电企业越来越关注对农村市场的开发。为了迅速抢占农村市场，家电下乡企业必须加强渠道建设，健全农村市场网络。本文在对农村家电市场渠道建设滞后原因分析的基础上，深入剖析海尔在农村家电市场渠道建设方面的创新研究-网格化建设模式，并对该模式进行了可行性分析和推广，旨在为其它企业提供可供借鉴的农村家电市场渠道建设策略。论文关键词：家电下乡,渠道建设,海尔网格化建设一、问题的提出家电下乡对家电企业来说，无疑是一次难得的机遇。据家电下乡信息管理系统发布的消息，截止2010年6月，全国家电下乡产品销售593.1万台，实现销售额134.6亿元，比上年同期分别增长1倍和1.5倍。但同时家电下乡更是一次挑战。我国农村市场地域广阔，居民分布散落，基础设施建设落后，这是对企业的产品创新、市场网络、配送能力以及服务能力提出了全方位的考验。根据苏宁电器发布的2009中国农村家电消费调查报告调查结果显示，目前农村消费者对于现有的渠道表现出了极大的无奈和购买担忧，对渠道的不信任感明显。家电下乡企业该如何加强自身的渠道建设，健全农村家电市场网络成为家
