免费论文下载中心讯：天猫供销平台自2012年年底优化后，吸引着愈来愈多的品牌商人纷纷加入分销平台，开始为企业广招店铺分销商，以期获得销量的最大化和增强品牌的影响力。天猫供销平台的分销价格管理在供货商招募和管理分销商发展的过程中，我们也不难发现，许多品牌商的线上分销商重复铺货，价格不统一，越演越烈的价格战，导致分销商之间同质化竞争严重。其主要原因是，品牌的分销体系不够完善，长期出现分销商内部价格战会影响代理商对品牌的信心，导致分销商的流失，同时严重损害品牌形象。建议从以下几方面着手完善：首先，把分销商进行划分等级，并制作定出每个分销商等级所享有的品牌资源和晋升激励制度，同时也能筛选出一批比较优质的分销商，主力进行扶持培养；其次，可以专门为这批优质分销商提供部分专供款式以激励大家往优质分销商等级晋升，也可解决一部分款式雷同问题。或者像七匹狼的分销模式则是不同分销商主推不同的品类，比如有的代理商主推棉衣，有的主推西裤，有的推衬衫。价格管控问题则需要制定统一的销售价格规范体系，比如标价需统一、促销统一，如果使用促销工具，是否设个最低的优惠尺度；关于店铺的优惠打折活动建议
