论文摘要：本文以一个供应商与一个零售商组成的供应链为研究对象。市场需求受零售商进行促销投资的影响，供应商采取了共同补给期和补偿促销投资的协调策略。本文分别建立无协调策略与协调策略下零售商与供应商的利润模型，并对促销投资额与补给期的进行决策。共同补给期条件下，零售商的利润会比无协调策略条件下有所减少。供应商通过补偿促销投资的方式使得双方的利润都有所增加。最终，在共同补给期与补偿促销投资的双重策略下，零售商与供应商可以有效协调。论文关键词：供应链管理,协调,促销投资,共同补给期一、引言随着商业经济的发展,市场竞争的越来越剧烈,现代企业管理已经进入供应链管理阶段。为了应对激烈的市场竞争,买主和卖主之间的关系转变为合作伙伴关系。供应链合作伙伴关系是供应链成员之间在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系，共同制定计划和解决问题，以使得供应链的利润达到最大值。传统的供应链协调模型一般只关注对于零售商定价对于市场需求的影响，较常见的是市场需求与零售价之间为线形关系（）和弹性需求关系（）。但是现在的市场早就由卖方市场转变为买方市场。市场需求往往需要零售商进行一定的促销手段
