从水井坊品牌塑造的败笔论品牌管理的重要性.doc

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但我个人认为就因为这个活动使水井坊的品牌受到了损伤,也暂时放慢了一路高歌的步伐,只是各种滋味又有几人能懂?水井坊的崛起主要得益于对消费者的深刻洞察以及对中国消费形态的深刻理解,它满足了消费者“奢华、尊贵”的心理需求,以中国白酒第一坊的稀缺性资源为诉求基本点,并紧紧围绕着“奢华、尊贵”提炼出了“中国高尚生活元素”而获得了巨大的成功。毋庸讳言,水井坊的成功绝对是中外酒类营销的一个经典案例,在品牌塑造层面,水井坊定位于中国高尚生活元素并依托品牌形象要素如代表中国权贵文化的形象载体石狮、形象背景定位为权贵阶层等来对品牌进行打造,满足了消费者对“尊贵”的心理需求,从而吸引了中国商界精英趋之若骛和广泛的参与。但水井坊对消费者的深刻洞察却在2007年中秋稍微转了个弯,做了主题为“温一壶月光下酒”的主题活动,这其实在品牌形象管理层面出现了一个不大不小的失误。品牌形象管理包括三个方面:跟谁站在一起,是否始终跟谁站在一起,是否保持做事风格的一致性。中国人在内心深处历来对权贵对成功对财富深深迷恋,即使自身不能实现,也希望在某种场合实现受人尊宠以及高高在上的心理满足感,水井坊以石狮以及高端

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