1、版权所有 第 1 页 共 16 页如何写好一份创业计划书完善的创业计划书是创业者叩响投资者大门的敲门砖，它不仅能够理顺创业者思路，帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断，而且能够吸引更多投资者，从而使创业者达到事半功倍的效果。1.为什么要写创业计划书 ?创业计划书是创业者计划创立项目的书面摘要，它主要用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为项目的 发展提供指示图 和衡量项目进展情况的标准。一个酝酿中的项目，创业者对于市 场分析、 资金投入、宣传方式等都处于比较模糊的状态，只有把这些想法都落实到创业计划书里，理智地分析推敲 过后，才能 对自己
2、的项目有更清晰的认识。可以说，不断完善自己创业计划书的过程也是创业者获取最初商业经验的过程，更是将自己的 创业项目展示给风险投资家的过程。一份好的商业计划书通常能够迅速吸引到风险投资家的眼球，从而迅速获得资金，非常有助于 项目的初期运作和后期发展。2.创业计划书的 “6C规范”创业计划书在书写过程中，可以遵循以下的 6C规范：Concept概念，即在计划书里，要写的让别人可以很快知道要卖的是什么。Customers顾客，有了 卖的东西以后，接下来是要卖给谁。Competitors竞争者，东西有没有人卖过，如果有人卖在哪里，有没有可替代品？Capabilities能力，要卖的东西自己会不会，懂不
3、懂。Capital资本，资本可能是现金也可能是 资产，是可以换成现金的东西，资本在哪里，有多少，自有部分多少，可以借贷多少？Continuation永续经营，当事业做的不 错，将来的 计划是什么？3.怎样写好一份创业计划书?一般来说，在创业计 划书中应该包括 创业的种类、 资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、 创业的动机等，创业计划书的作用就是 让拿到他的人看到创业项目的价值，内容定位准确，无懈可击。做好市场预测优质的项目应该是充满竞争力的项目，所以在创业计划书中应该充分体现出创业者对目标市场的深入分析和理解。要细致地包括目 标人群需求 预测、市
4、 场现状综述、竞争厂商概览 、目标顾客和目标市场、本企 业产品的市场地位等。同时 ，创业计划书中针对市场如何做好宣传推广，市场机构和 营销渠道的选择，促销计划和广告策略的选择等方面， 对市场错误的认识 是企业经营失败的最主要原因之一，所以创业计划书中的市场预测必须是完善的、全面的、充满竞争力的。版权所有 第 2 页 共 16 页企业产品、服务定位这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另一个概要，而是 对你的公司作出介绍，其中重点明确你的公司理念和如何制定公司的战略目标。再次，做好一个创业项 目的关键之一是自己企 业的产品及服务定位，包括产品或服务的概念、性能及特性；主要产品、服务介 绍；市场竞
5、争力； 产品的研究和开发过程；开发新产 品和新服务的计划和成本分析；市场前景预测等。在 产品（服 务）介绍部分， 创业者要对产品（服务）做出详细的说 明，但不代表繁冗的文字介 绍，因为商品及其服务的定义对于创业者来说应该是非常明确的事情，要让出资人在不是非常清楚 产品或服务的同时也能明白并迅速感兴趣。专业团队管理在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技 术管理、财务管理、作业管理、 产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节，社会 发展到今天，人已 经成为最宝贵 的资 源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原 则和方法。在创业计划书中，必须要对主要
6、管理人 员加以阐明，介 绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过 去的详细经历 及背景。要让投资者在创业计划书中看到，这个有 风险、待成长的项目团队是充满活力、团队精神和竞争力的，很多 时候创业项 目的成功就取决于一支强有力的管理 队伍和执行队伍。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。有吸引力的计划摘要计划摘要是浓缩了的创业计划书的精华，应该涵盖计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。包括公司介 绍、管理者及其 组织、主要产品和业务 范围、市场概貌、 营销策略、销售计划、生产管理
7、计划、财务计 划以及资金需求状况等各个方面。总的要求就是摘要应该尽量简明、生动，特 别要说明自身企业的不同之 处以及企业获取成功的市场因素。它是投资者最先看到的东西，也 应该 是最有吸引力，最值得看的东西。明确行业发展方向在行业分析中，应该 正确评价所选 行业的基本特点、 竞争状况以及未来的 发展趋势等内容，只有对自己的行业分析精准到位，才能在后期占 领市场上抢占先机。比如 该行业发 展程度如何？ 现在的发展动态如何？创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？是什么因素决定着它的发展？竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？进入该行业的
8、障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？附：商业计划书样稿版权所有 第 3 页 共 16 页商业计划书(样表)填表说明：1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人， 请填写商业计划书；2、商业计划书是申请扶持的重要资料， 请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者 须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问， 请登录官方网站查询：；5、请将填写完整的商业计划书表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业项目办公室（目前仅限所属城市有创业项目办公室的区域受理）。企业名称：某某外贸精品服饰 创业者姓
9、名： 王某某 年龄和出生日期：1980-01-01 企业地址：北京市大兴区XX路X号 企业电话：010-12345678/13812345678 住宅 电话：010-12345678 电子邮件： MSN/QQ: 1234567 家庭住址： 北京市大兴区XX街道XX小区X单元XXX室（请写明具体地址！） 提交日期： （填写发送材料至邮箱申报的日期） 拟创业企业预计工商注册时间： 2013年6月 以下针对已创业企业 ：企业工商注册时间： （请附以营业执照复印件）雇佣人数： 月平均营业收入： 创业描述1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服 务（一般不少于50 字）：版权所有 第 4 页 共 1
10、6 页提示：请阐述你的企业打算做什么？准备开一家外贸服饰零售店面，主要经验及销售外贸服装，销售服装的定位为中端产品！（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，请根据要求填写不少于50字。） 2. 详细说 明 经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1) 场地规划和建筑规定 2) 租赁（期限、费用和终止时间）3) 合约续签和房租调整 4) 配套设施和装修5) 需要的许可证 6) 环保和卫生规定7) 成本 8) 占地面积9) 地理位置 10) 交通条件11) 场所的安全性地点：北京市大兴区XX路X号 租金: 5000元左右 成本：1.店面转让费：5万；
11、2.固定设施和装修费用：2.5万； 3.进货成本：2.5万 总成本：10万 合同租赁时间：2年 面积：50平方米 需要的许可证：如工商营业执照等 （若项目经营场地还未确定，请填写意向地点，如：某某市某某区/县某某路，至少要写出意向县区，并根据企业/项目/产品定位的计划填写以上各项！）创业者团队的资料3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）： 版权所有 第 5 页 共 16 页提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1) 学历证书和资格证书 2) 工作经历3) 培训 4) 兴趣和爱好5) 其他信息说明中应当包
12、含创业团队所有成员的信息。（如需要可另附纸张）一、申请人简历 1.写明毕业时间、院校、所学专业及学历、学位程度：（根据申请人实际情况填写）2.申请人就职履历： 2003年7月2005年6月：（在某某企业某某部门/机构担任何职位，如：客户经理等；并写明在职期间是否接受过培训，什么培训，对现在创业有何促进作用） 2005年7月2007年8月：(同上) 2007年9月至今：(同上) 3.爱好和兴趣：（简要描述个人兴趣爱好） （请分时间段写明就职履历；若项目有合伙人，应将合伙人简历一并列出。） 二、合伙人简历（按照以上说明列出） （不允许直接粘贴个人制作好的工作简历，请按照要求填写）。 创业培训4.
13、你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、 销售培训）和技能培训。（请罗列出你所参加过的任何有助于你创业成功的培训、技能、业务等信息。若有相关证书复印件请在“实地面试”审核环节带上即可。如果没有请在该栏填“无”） 你的市场版权所有 第 6 页 共 16 页5. a) 你的客 户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务?请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行 为习惯等。外贸服饰的品牌有许多种类,较目前比较普遍的像百货中有售卖的ONLY、百家好、小熊等 ,但百货价格十分昂贵,对于北京普通收入的人群来说只能
14、叹为观止。然而,外贸服饰中更有国际一线品版的仿品,再加上一些日本类的出口产品,较质量款式等都不比百货中的差,而价格却比百货的低两三倍不等。这些就促成了消费不起百货的人群可以去外贸店消费,同样也可以买到跟自己喜欢的品牌的服饰。 （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于50字）5. b) 市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1资料研究 -例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2实地研究 -例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。目前北
15、京外贸服饰市场的许多外贸店,众多是相对小型的外贸店,店内阵列的外贸服饰较杂，服装质量统一比较差，更甚者店内部分产品并不是外贸服饰。 另外，北京市场上较大型的外贸服饰店，有“TIME”、“唐”及“成丰”等，他们的服装具有一定的优势,价格定位在中到高端水平，所以占有了较大的市场份额，但他们也存在一定得劣势，如款式较少,价格相对市场也相对较贵。 （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写），不少于100字。 6.你 为 什么 认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1请详细说 明你的 产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不
16、去买竞争对手的？2.你的发展规 划和阶段性目标。1.专业只做女装外贸,力求款式多样化，且价格适中，让价格具有一定市场竞争力。2.在装修风格方面，不像许多小型外贸店一般的简单装修或是另类风格的装修，做成干净纯白的装修风格，给人上档次的感觉。 （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写），不少于150字。 版权所有 第 7 页 共 16 页你的市场（续）7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。1.主要竞争对手情况：北京市场上较大型的外贸服饰店，有“TIME”、“唐”及“成丰”等是竞争对手，他们的服装具
17、有一定的优势,价格定位在中到高端水平，所以占有了较大的市场份额，但他们也存在一定得劣势，如款式较少,价格相对市场也相对较贵。 2.我的企业/项目：专业做女装外贸,力求款式多样化，且价格适中，让价格具有一定市场竞争力。 （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写），不少于100字。 8. 你打算在哪里，以什么方式 销售你的产品或服 务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1. 你打算在哪里，以什么方式出售你的 产品或服务？例如：1）零售店 2）市场的摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销
18、售或邮寄销售7）试用后再付款等2. 客户将如何了解你的企业：1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传7）车体广告等3.请列出广告 费用。1在零售店里出售我的产品 2顾客通过橱窗了解我的产品 3. 通过淘宝网店出售我的产品 4. 不定期通过临时特价促销等活动吸引顾客并销售产品。 5.广告费用：宣传横幅 元/次；海报： 元/张；宣传单： 元；彩色宣传页：元，等等 （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于200字。） 版权所有 第 8 页 共 16 页销售分析9. a) 说明你的价格策略（一般不少于100 字）。提示：你对产品
19、或服务如何进行定价？1.定价应考虑 支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费电费租金4）劳动力开支 5）管理费用2.注意计算时 一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事 务管理等。3.请列出同类产 品在同一市场的价格。1.成本支出部分： 首批服装进货费： 万 服装库存： 万/月 劳动力（雇佣3 名店面销售人员）： 元/月 行政管理费（工商税收等）： 元/月 租金： 元左右/月 电费： 元/月 进货交通费用： 元/月 2.售出产品收费：每件服装根据不同质量销售，价格不等，每件利润在 %左右，预计每月销售额在 万左右 3. 同类产品在同一市场的价格：周边服装店价格定
20、位基本差不多，在 元左右不等。 （以上数据仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于100字。） 9. b) 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？计划每月销售额在 万左右，打算每月将拿出 万元的销售收入用于现金流。 我将通过各种渠道进些服装销售，如：（请根据各自项目情况进行具体的阐述）以保证产品每月的销售额及现金流。 （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于150字。） 版权所有 第 9 页 共 16 页设备和运输10. 请 列出 设备及运输工具的清单，及
21、相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。你已经拥有哪些设备？ 价值（人民币） 你还需要哪些设备？ 成本（人民币）请罗列出现有的用于项目运营的设备分别标注价格计算出总金额总金额：请罗列出计划需要购置的设备（包含工商营业执照等证照所需金额）分别标注价格计算出总金额总金额：为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1在设备 和用品的置 备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2.注意，清单 中还应包括公司信 笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。（根据方框提示，简要阐述所需设
22、备用途，不少于100字。） 执照明细执照名称 颁发单位 颁发时间 有限期限 许可范围及内容营业执照 XX工商局 xxxx年x月 X年 据实填写版权所有 第 10 页 共 16 页（请根据情况如实填写！） 保 险11. 请说 明企 业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示：列出险种及保费金额：1公共 责任险 2. 产品责任险 3. 货物运输保险4雇主 责任险 5. 火灾险 6. 车辆保险7人身保险 8. 财产保险 9. 防盗险 10员工三险两金险种 保费金额如：为企业员工办理的保险（注意：应写出每个员工的保险金额，并乘以员工人数，得出总金额）、企业车辆保险等（该项数据应与商业计划书的“现金流量预测表”中“现金流出”的“保险”一项数据相符！） 财务情况12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从 YBC获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1.银行 2.信托机构3.企业代理 4.业务联系5.家人及朋友 6.自己的积蓄7.其他( 请注明具体机构名称)
