造成经销商库存“水满则溢”的恶果的原因：一、 经销商的原因经销商和企业合作的目的是什么呢？经销商是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。他们具有独立的经营机构，拥有商品的所有权所（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受企业的限制，顾名思义经销商是指从企业进货的商人。他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差。所以经销商和企业合作最关心的还是利润，最关心的是他和企业合作销售它们的产品到底能不能挣到钱。但是由于大部分经销商从他们的 文化水平、经营和管理水平以及他们所处的环境和位置等存在着天女散花，见异思迁，自行其是，见利忘义，四处出击，等、靠、要等等这样和那样的问题，从而导致没有按照企业的要求去运作市场，使得影响市场销量的基础指标铺市率、广宣生动化、客情、活跃客户数、价格体系等没有做好影响产品销售，导致库存大量积压。二、 企业的原因企业和经销商合作的目的是什么？是通过和经销商合作把经销商的网络纳入到企业的网络，利用经销商的车辆、人员、资金等使得产品在该市销量快速提升，所以说企业和经销商合
