C2B模式的电子商务优势与劣势(同名2057)(共8页).doc

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计算机电子商务技术C2B模式的电子商务优势与劣势优势:1、用户驱动,口碑效应反向团购区别于传统团购的地方在于,它是用户自发的,而不是商家先前就提供的。因此,用户知道自己想要的是什么,只要商家提供的价钱合适,质量也符合要求,就能达到用户心目中的需求,而用户则很可能会利用各种社交媒体进行分享,形成口碑效应。2、业务更灵活,由重变轻传统团购需要庞大的销售队伍去谈商家、谈产品和谈折扣。(美团网2011年销售队伍人数达到1000人)。相对而言,反向团购的业务开展则更灵活,因为团购都是由用户自由发起的,网站并不参与到这一过程,网站需要的是跟目标商家联系,这也是为什么蘑菇天使团开团数可以接近25000个的原因。3、商家更自主在传统的团购中,团购数只要达到5即可成团,而当团购数比较低时,商家的积极性会受打击,因为数量上不去,但是又还得提供产品/服务。会觉得吃之无味,弃之可惜。逆向团购是由商家设置团购价格和期限,而且需要达到一定数量才能够成团,这是数量是商家愿意成团的,是他们理想的的数字,商家的积极性会得以

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