OTC经理岗位职责OTC经理/主管岗位职责职位名称：OTC经理/主管汇报对象：省经理、全国OTC经理、营销总监负责对象：公司指定区域市场、人员管理职能描述：所负责区域的市场开发、渠道嫁接、队伍建设、人员管理、销售拓展、客情维护、销售活动、市场调研、市场评估一、市场开发期工作：1、组建所辖区域OTC销售队伍，依据市场情况合理划分区域、终端资源2、结合公司所操作产品组织、实施市场调研（竞品、市场份额、销售方式、政策等）并对调研结果做以总结3、配合省经理、商务主管调研本省、所辖区域商业、连锁店、单店进货关联，制定网络布局规划、合理选择商业流通模式4、制定辖区代表铺货计划、覆盖率、考核标准并严格落实5、根据连锁店、单店情况设定合理终端分级，结合公司政策制定具体实施方式、方法6、快速建立辖区内连锁药店、大型单体店重点人员的客情关系，理清内部各项规定、规则、店内利益分配方式、人员关系7、认真学习公司销售政策、产品知识、了解公司意图，充份发挥自身能力、身先士卒、不断挑战自我，积极、圆满完成各项销售工作8、监督代表快速完成终端档案建设并设定具体计
