外贸业务综合实训总结报告学期:2015-2016(2) 学号:201404010242 姓名: 张冬 班级:国贸14(2) 得分:一、实训情况介绍通过simtrade实训系统,我们第一次直观的接触和了解了外贸实务的具体操作流程,把学习的理论知识与实际操作相结合,提高了发现问题、解决问题的能力。此次实训分为:注册公司资料、交易磋商、签订合同、履行合同四个阶段。由于首次接触,对业务流程还不熟悉,所以我们需要同时扮演了五个角色,自己于自己交易,把整个实训业务步骤与流程走一遍。第一笔交易我选择交易的商品是洋菇罐头,确定了交易商品接下来应该是交易磋商,自己的出口商起草发盘发送给进口商,然后进口商询盘,由于是自己交易,所以过程还算顺利,双方确定了价格,数量,发货日期,贸易术语,付款方式,贸易港口等具体事项,然后就签订了合同,同时出口商还要与工厂磋商然后签订一份国内购销合同,然后填制单据开始履约。在整个实训过程中,我总共用L/C+CIF,D/P+CIF,D/P+FOB,D/A+FOB,T/T+CIF,T/T+FOB六种贸易方式来练习。二、实训过程中出现的问题