首页阅读微榜联盟 登录注册文章首页 农业银行科技创新社区 同业创新 | 从招商银行看私人银行捆绑营 同业创新 | 从招商银行看私人银行捆绑营销创新2015-01-27 农业银行科技创新社区 收藏，稍后阅读 已收藏 私人银行业务的客户营销是私人银行业务持续发展的关键。当前，银行业竞争已完全市场化，银行间的竞争也已超越技术和资本层面，营销已成为银行的核心要素之一。作为在国内起步较晚的私人银行业务领域的竞争日益加剧，客户需求日益多样化.如何适应日益激烈的私人银行业务竞争，如何在激烈的竞争中赢得主动，客户营销、市场营销在私人银行业务经营活动中无疑将发挥越来越重要的作用。这里主要从捆绑营销的角度阐述如何维护普通及私人银行级客户关系，如何设计金融产品及提供差异化服务。捆绑营销捆绑营销是以挖掘客户个体的互补性需求为主的交叉营销或综合性营销。随着银行产品越来越多，客户也有互补的需求，这就需要银行提供互补性的产品。也就是把各种各样的产品捆绑在一起销售给客户，其重点是挖掘客户个体的交叉互补性需求。在组织上，就是一定要把几种产品的销售流程重合在一个点上。如
