叶茂中分析:“三只松鼠”为何一天能卖一亿元(共3页).docx

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叶茂中分析:“三只松鼠”为何一天能卖一亿元2014年“双11”,安徽三只松鼠电子商务有限公司(以下简称“三只松鼠”)创下1.02亿元的销售额。一家成立仅两年多的公司,其坚果系列已位居全网销量第一,“三只松鼠”凭什么能取得如此好的业绩?我关注“三只松鼠”很久了。之所以关注它,是想知道“三只松鼠”创始人章燎原的营销招数是否有效,因为他是传统营销人士转行做电商,而非自成长的电商。透过他,我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。很幸运,我见证了“三只松鼠”的崛起。或者说,第一阶段的崛起。“三只松鼠”有很强的团队,章燎原挖了很多人才,囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提:再好的设想、战略,没有靠谱的人去实施,那就等于空气。其次是他的管理。很明显,大方向和小细节都抓得很好。大方向是,抓评论、抓客户回馈;细节则体现在平面设计和客户体验全流程。但是,上面的这些都是浮云特别是对那些有一定稳定销售额的卖家来说,他们好奇,为什么自己做不大,打不破行业第一的爆款式垄断?而章燎原为何能打破原有的行业格局、打破原有的爆款,进而做大

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