业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、 2纯薪金 制、 3基本制、 4瓜分制、 5浮动定额制、 6同期比制、 7落后处罚制、 8谈判制、 9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺 点等方面进行了具体的介绍。1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润购一定比例进行提成,作为销售报酬, 此外销售人员没有任何固定工资, 收入是完全变动式的。 纯佣金制的销售报酬制 度在美国有 20%的企业采用,国内的企业运用得也较多。计算公式如下:个人收入 =销售额(或毛利、利润 提成率统佣金制的实施需要一系列的条件, 具体包括已有人获得众所周知的高额收人收 入一旦获得, 有一定的稳定性和连续性; 从开始工作到首次提成的时间勿须太长; 纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销售人员努力工作。 它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身, 大大降低了公司运营 成本的压力。 当然, 其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热
