四种客户类型(老鹰型、孔雀型、鸽子型、猫头鹰型)-清晰归纳版(共7页).doc

类型特点方法克星老虎强势，想控制，主导，看中目标，不想浪费时间。决策果断，对权威，声望，地位感兴趣同理，PMP，利益，蓝图，专业。猫头鹰，会建立信任感的猫头鹰，要有勇气。猫头鹰冷漠，理智，思考，犹豫不做错的决定。专业，（恰到好处的PMP），数据，稀缺，限制，细致。高敏感度的孔雀老虎鸽子话不多，说话慢，脾气好，喜欢倾听，讲话稳，下决定慢给痛苦，帮客户下决定，注意细节（数据），默认成交。老虎猫头鹰孔雀爱表现，热情，说话快，看重关系，人情压力。倾听，PMP,给信心，描蓝图鸽子（充分的倾听，然后给信心）老虎型、猫头鹰型、鸽子、孔雀型四种客户类型 客户类型同行服务方案思维模式老虎HC怎么帮我做？效果怎么样？都有谁在做?（老虎）1.HC的买家给我带来的价值？2.HC是怎么帮找买家的？1.建议一个最适合的方案，满足我需求的？2.价格有什么优惠，上促销让我知道你是怎么帮我做的，给我带来什么好处？我要付出什么？少量PMP孔雀HC怎么帮我的