换季换新房特价房促销活动方案1、 活动意义 1、吸引购房者目光 根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看,市场有所冷淡。一是客户来访量少(一天3组左右),二是客户对我司项目价格存在较大的抗性;三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大,心里接受度差。基于以上原因分析,为了吸引购房者目光,给置业顾问更多的洽谈机会,加快销售进度,特借换季时机推出特价房吸引购房群体,到时将推出珍藏户型10套(实际7套)和20套电梯特价房(实际12套,电梯一楼)。 2、成交量上升 当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体,据销售部调查分析,每个人补贴在6万元左右,据此推算,我司项目针对的目标客户群体(中高端收入客户)数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量,达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用,对拆迁户进行精准营销,让客户去寻找客户。 3、购房者获得心动的实惠 按照客户的购买行为从心理学上分析可知,我司项目成交的客户都有这样共同的特征,一是求实用(重视使用价值、实际效用、内在质量等,例如