市场细分与定位楼主:我果然很淫荡 时间:2013-05-08 14:14:29 点击:1920 回复:27 楼主发言:1次发图:0张回复 收藏 分享 更多 楼主 1、关于STP 过去有一种说法,营销的核心在于市场细分、确定目标市场、明确定位。在竞争激烈的市场现实中,一个企业的资源是有限的,不可能在每一个市场上完全拥有优 势,获取所有企业经营的理想利润。因此企业需要用自己合适的资源做适合企业赚钱的市场,获取利润。这也是差异化营销的一种战略方法,即关注于某种消费者的 价值进行差异化营销。细分:第一步,确定细分变量和细分市场。比如根据消费者的需求进行归集,如洗发水让头发飘柔,用这一变量作为市场细分的条件。第二步,对于细分的市场进行描述。比如成功的人士追求能够提供身份象征的驾驶工具-为高档自驾车市场进行的描述。目标:第一步,评估细分市场的客体的吸引力(比如市场容量大小、渗透率、财务贡献情况、行业集中度等分析)。分析哪个市场是容易挣更多的钱。第二步,选择目标细分市场。分析自己合适做哪个市场,进行选择。定位:第一步,为每一个细分市场定位