市场营销学试卷及答案详解（二十四）一、名词解释1、促进销售2、人员促销3、广告促销4、营业推广5、广告媒介二、填空题1、促销基本策略之一是拉引策略，它是企业先通过广告等直接面向最终消费者的强大促销攻势，把新的商品或服务介绍给最终市场的消费者，使之产生强烈的购买愿望，形成急切市场需要，然后拉引（ ）。2、促进基本策略之二的推动策略是厂商以（ ）为主要手段，首先争取中间商的合作，利用中间商的力量把新的产品或服务推向市场。3、人员推销是一种（ ）的直接推销方式，它有有许多其他方式不具有的优点。三、简答题1、促销的基本策略包括拉引策略等策略和推动策略，这两个策略是什么含义？2、促销的策略有哪些？企业应根据什么选择促销策略？3、人员推销和广告促销的优缺点各是什么？4、人员推销的有哪些？他对于消费品和产业用品的促销哪个更合适？5、人员推销的程序分为哪几个阶段？每个阶段应做哪些具体工作？6、广告的具体目标有哪些？7、选择广告媒体应考虑哪些因素？8、广告内容在创作上应遵循哪些原则？9、营业推广针对消费者和
