华丰国际饭店营销策划方案一、 酒店定位酒店经营项目以客房、会议、餐饮、娱乐为主。二、 酒店S W O T分析：优势(S)：1. 品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。2. 交通便利，靠近高速，有停车场。3. 产品优势：酒店整体定位商务、婚宴市场。4. 地理位置：毗邻沈丘高速路口，北邻220国道通往郸城，距离中华槐园风景区距离较近。 劣势(W)： 附近写字楼较少，商务客户数量有限。 机会（O）：1.虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大，临近高速。及综合性会议。商务、婚宴选择的重要参考因素。3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多大众消费人群。威胁（T）：目前围绕县城已开业4、5家大型商务酒店，且大多为商务、宴会、会议型酒店，行业竞争激烈。三、基本经营方式（1）营销工作1、销售部人员组合分为：销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店入驻率及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售人员拟制定相应销售
