优质参考文档会销执行方案一、会销的目的对目标客户进行开发和锁定，对客户全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。二、会销流程1、会前策划a、会前策划主要包括会议目的、会议主题、会议流程、会议分工以及会议中可能出现问题的应急解决方案等。b、会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议相关的每一个细节。c、会前策划一定要以结果为导向。2、邀约a、广泛搜集目标客户数据信息，建立数据库；b、确定会议的主题、时间、地点后，向目标客户人群发出邀请；c、会议主题可以是研讨会、论坛、招商会、展会等。d、邀约的形式：电话、短信、微信、电子邮件、拜访等相结合。3、会务a、会务组织架构图：b、会议主持决定整场会议的基调和品质c、会场布置：桌椅摆放（岛屿式、课桌式），卫生打扫，条幅或LED屏欢迎文字或者会议主题内容，物料摆放（详见物料清单）d、在会议营销中，所有会务安排是为最终的成交服务，会务的品质决定最终的成交品质。4、主题演讲a、主持人首先要塑造讲师的价值。b、会议内容要以我们为核心
