戴尔营销渠道分析(共9页).docx

戴尔营销渠道结构分析报告目录1.戴尔公司简介32. 戴尔的营销渠道32.1 营销渠道的概念32.2 营销渠道的特征32.3 戴尔的营销渠道模式33. 戴尔的渠道结构43.1 渠道结构43.1.1 长度结构（层级结构）43.1.2 宽度结构53.1.3 广度结构53.2 戴尔的渠道结构54. 戴尔的黄金三原则54.1 坚持直销54.1.1 直销分析64.2 摒弃库存74.2.1 以信息代替存货74.2.2 摒弃库存的问题74.2.3 与客户（包括顾客和供应商）结盟85. 戴尔公司渠道调整（双渠道模式）95.1 “入乡随俗” 戴尔电脑放弃零库存95.2 电器卖场市场关系的建立91. 戴尔公司简介戴尔（Dell），是一家以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名的世界五百强企业，由迈克尔戴尔于1984年创立。戴尔以IT直销享誉全球,主要产品包括家用笔记本,家用台式机,商务电脑,服