房地产销售培训测试卷房地产实战营销情景模拟一、测试目的1.考察销售人员销售业务综合反映能力；2.考察销售人员销售技巧实际运用能力；3.考察销售人员对销售客户抗拒的分析应变能力；二、考试内容1.房地产销售技巧的综合运用；2.房地产理论基础知识；3.房地产销售业务的熟练程度；三、考试要求1.时间：10分钟/人；2.考试形式：现场模拟应答，现场点评；四、考试问卷问卷包含8个实际销售中遇到的案例情景，需要销售人员在10分钟内解决销售抗拒点；五、评判标准情景模拟考试总计设10个销售知识及能力考察点，每个案例均有不同的侧重，具体为考察参见表格：评分标准考察点 优（5分） 良（4分） 一般（3分） 差02分基础知识掌握：准确无误、基本准确无误、只能表述出大概含义、概念混淆、错误产品掌握情况：产品卖点把握准确、产品卖点掌握较好、产品卖点把握一般、不知道产品的卖点沟通谈判能力：流畅清晰、比较流畅、不流畅、前言不搭后语销售亲和力：亲和力高、有一定的亲和力、亲和力一般、无亲和力
