【*】15#楼认筹方案一、 认筹目标： 认筹目的：集中短期蓄客，集中引爆，制造热销场面挤压销售。 销售目标：预计推出15#楼中单元共计54套房源，两梯三户产品，其中B户型（三室两厅一卫，97.14）18套，C户型（两室两厅一卫，90.35）18套， D户型（三室两厅一卫，105.6）18套，按照54套总量（顶层及底层6套），需蓄客108组（1:2比例）。 认筹目标：蓄客108组（1:2比例） 认筹开始时间：3月7日开展 解筹时间：3月30日（暂定），根据蓄客情况也可放至清明节4月7日进行解筹；二、 销售策略 认筹前存量快速去化（认筹开始前针对现有剩余房源，顶层以特价房形式继续进行去化，剩余货源较多的三室房源进行重点推荐引导去化）。 认筹中部分产品丰富引导（东区现有剩余房源中经济型三室及两室户型短缺，但西区剩余量较大，通过两区的价格区隔以及成熟区隔，进行进一步引导客户，减少客户流失率） 解筹后未成交客户继续筛选（通过下批次房源加推，对钟意东区客户进行引导，延长其等待期，对于无明显区域要求客户，进行西区引导，减
