房地产项目成交分析3页.doc

房地产项目成交分析1、 工作性质分析有11个客户是个体经营者，只有4个客户是机关单位职员。说明个体经营者的买房需求更为迫切一些，这和他们的收入较高有直接关系，后期我们应对个体商铺做进一步的深入宣传，促进其尽快成交。2、 居住区域分析有6个客户是平乡县城人，有9个客户是周边村里的。说明周边村里的居民也有很大的挖掘潜力，后期应针对周边村进一步的进行宣传。3、成交原因分析序号成交原因 人数占成交比率1对小区综合品质认可427%2亲朋同事已买，想住一起960%3除正常优惠外通过关系再要额外优惠1280%4现房：质量有保证640%5小区位置离单位近，上班方便213%6小区剩余房源不多，紧迫感很强213%7首付款不够，通过作低首付买房17%8老业主直接带新客户成交533%9五证齐所以放心213%成交分析：