房地产销售方案范文(共33页).docx

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文登市XXXXXX住宅小区营销方案(绝密)xxxxxx房产策划咨询有限公司年 月 日目 录 一、总体方案41、销售SWOT分析4(1)、优势:4(2)、劣势:4(3)、机会:5(4)、威胁:52、客户定位53、抗性屏蔽及利益点诉求7(1)、周边环境、配套抗性7(2)、回报率抗性8(3)、前期工程形象抗性8(4)、价格抗性94、 价格策略10(1)、价格策略-低开高走10(2)、价格走势图115、销控及折扣策略11(1)销控策略11(2)折扣策略126、 操作模式13(1)外出探访式13(2)销售布点式13(3)房交会造势式16(4)政府协助式16(5)人物营销式17(6)常规SP活动式17二、执行计划181、(开盘前)销售工作计划表18(1)外出派发DM宣传单20(2)网络式销售21(3)网点式销售22(4)政府协助完成目标客户收集22(5)常规现场客户接待23

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