建材行业经销商管理主讲：李治江课程特点：本课程针对建材行业的销售人员量身打造，全面系统地解决了销售人员对经销商管理的难题。从管理念、管业务、管团队、管资金、管问题五个方面，深入剖析了目前建材行业的销售渠道特点和经销商的各种表现。讲师结合多年的市场一线实战经验，用真实详细的案例、生动幽默的语言，帮助销售人员快速掌握经销商管理的技能和方法。第一单元：管理念第一讲：全面掌握经销商的生意结构-建材行业的现状和经销商面临的挑战-经销商的两条出路：猎人还是农夫案例分享：经销商的四种死法第二讲：帮助经销商向公司化运营转变-为什么要推进公司化运营-公司化运营的九个考核指标案例分享：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀第三讲：三大法宝确保经销商“不溜号”-洗脑：在经销商的大脑中打上“企业文化”的烙印-劳筋骨：全面掌控经销商的业务模式和销售团队-攻心：加强拜访，与经销商建立深厚感情小组讨论：让经销商跟着公司一起干，不三心二意的其他手段第二单元：管业务一、经销商生意的四大渠道管理1、零售渠道：-详见第二业务模块门店生
