开盘工作总结与反思一、销售层面1、定价合理合理定价离不开对市场的判断，定价前期集销售部全员之力对竞争项目做了全面的梳理，在定价因素的考虑上，充分顾及户型、朝向、楼层、景观、日照等因素，有效的拉开房源的价差，以快速、平均的去化各类房源为定价原则，制定严谨的价格体系，客户总体接受度较高。2、合理的转签优惠方案，有效提高转签速率为提高转签效率，促使其在短时间内协议转签，我部拟定了按时转签的优惠方案，并在销售说辞上严格执行。一定程度上刺激了协议客户的转签积极性，实现了10月20日当天内82%的高效转签。3、按揭手续前置为梳理有效购房客户，我部针对按揭付款的客户进行了提前沟通，提前做好银行查贷的按揭保障工作，第一时间确定客户的购房条件及置业计划。并在开盘后第二天得到了前期部的大力支持，与房产档案管进行协调，最大力度支持客户的查档工作。4、提高定金金额，有效降低退房率前期客户梳理过程中明确告知定金为70万，较高的定金金额有效的保证较低的退房率，开盘期间共计退房8套，占比3%。5、有序的签约流程，实现161套的签约纪录开盘前有效的签约流程布置，周密的签
