开盘培训一、流程：1、外面摇号后，马上送第一批次和第二批次进场客户到控台，控台找出相应认筹单，控台速度组织销售开会，商议简单客户接待对象及现场SP策略。（一组认购安排10分钟）2、所有谈客业务员到门口接待，按照商议好的接待对象一对一认领客户到相应接待位置。3、到洽谈桌就位后，恭喜客户这么幸运摇到这么前面的号码，总共认筹53组客户，检查客户的号码牌、认筹单、身份证并放在自己身前，开始进入选房阶段，首次喊控询问房源（喊控详见喊控流程）。4、确认房源后，进入算价阶段，算价单填好后，给客户看，恭喜客户，第一次开盘具有这么多优惠，简单沟通优惠计算方式，并引导客户拿计算器进行核算。业务员开始进入定单填写。5、定单填写好后，告诉客户，这么实惠的价格（强调单价），实在是出乎自己的意外，强调比商品房便宜，让客户确定这套，喊控确认，成交。 若客户不同意成交，尚需考虑，沟通重点： 1）询问顾虑重点，解决顾虑，弱化抗性，最终成交； 2）若是价格问题，通过项目选房及认购说辞，强化价值点，这个价格非常划算了，强调单价，别墅卖这么便宜的单价，史无前例
