3营销企划人员绩效考核指标汇编.14页.doc

营销企划人员绩效考 核指标汇编11.1营销部关键绩效考核指标序号 KPI 指标 考核周期 指标定义 /公式资料来源 1销售额 月 /季 /年度 考核期内全部销售收入总计 营销部 2销售量 月 /季 /年度 考核期内全部销售数量总计营销部 3营销计划达成率月 /季 /年度%100营销计划销售或销售量销售量营销实际完成销售额或 营销部4销售增长率 年度 %1001售额或销售量 上期(或去年同期销 当期销售额或销售量 营销部5市场占有率 月 /季 /年度 %100额或销售量当期该产品市场销售总 售额或销售量当期企业某种产品的销 市场部6实际回款率 月 /季 /年度 %往期应收欠款当月计划合同回款金额 当月实际回款金额100+营销部7销售费用预算月 /季 /年度 在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各 项费用财务部8坏账率年度%100主营业务收入坏账损失财务部9促销效果评估月 /季 /年度通过一般综合投入产出比评估法、销售增量