测试五 5、A农业股份有限公司（我方）与 B农机设备制造公司（卖方）设备采购谈判尊敬的评委老师：下午好！我们今天进行的是我方：A农业股份有限公司与 B农机设备制造公司（卖方）设备采购谈判我公司参加这次谈判的是主谈：xxx营销顾问：xxx技术顾问：xxx法律顾问：xxx财务主管兼秘书：xxx一、谈判主题是通过此次谈判能够和B农机设备制造达成协议，购买到品质好且价格优惠的大型水稻收割机并配相关的技术设备，最终实现共赢，并建立起长久合作的关系。 （一）我方的利益1、以优惠的价格购买优质大型水稻收割机，取得售后服务。2、保持双方合作关系。 （二）对方利益 1、用最高的价格销售，增加利润。 2、促成双方长期合作关系。（一）我方优势1、有多方农机设备制造公司可供我方选择。2、我方公司规定日益扩大，对于各类农机设备的需求量不断增大。（二）我方劣势1、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我方不利。（三）对方优势1、对方的机械品牌知名度很高、声誉较好，且与其合作的公司较多。
