【队伍发展经验交流会材料选刊】 拓宽增员途径 重视育成留存 坚持走队伍拉动型的寿险之路 江苏宿迁分公司增员渠道拓宽经验分享材料 随着近几年来公司整体经营节奏的加快，宿迁业务一直在高平台上快速前进，近3年10年期交保费年增幅均在15%以上，2011年10年期保费11279.59万元。高速增长的背后承担着巨大的发展压力，也引燃我们的思考，宿迁个险队伍没有高手，全省营销高手TOP100无一宿迁选手入围，我们的业务一直以来都是没有大单但是有大量的伙伴开单，“以队伍发展拉动业务增长”是我们宿迁个险人坚定不移的方针和政策。虽然我们将队伍建设作为工作的核心和重点，坚持常态化增员不动摇，但我们也面临一系列困难。外部市场环境上，随着经济好转就业机会增多，企业大量招工，并且月薪多在2000元以上，这给我们的增员工作带来一定的困难。内部队伍发展上，随着时间的推移，团队老龄化问题日趋严重，团队缺乏活力，伙伴展业的积极性不高，组织架构不稳，人员逐渐萎缩，面对业务目标的高平台递增倍感压力，在增员方法上也一直是老套路缺乏新意。面对困难，我们积极进行了拓宽增员途径的尝试，通过引入片展区域经营理念来吸引
