《商务谈判》模拟试题及答案(共5页).doc

商务谈判模拟试题 填空题15*2=30 判断题 10*2=20 简答题5*6=30 论述题 2*10=20一、填空题1、谈判的基本点大致有目的性 、 相互性 和 协商性 。、谈判的基本要素包括 谈判当事人 、 谈判议题 和 谈判背景 。、按交易地位分类，商务谈判一般分为买方谈判、卖方谈判 、 代理谈判 和 合作谈判 。4、商务谈判背景调查包括 谈判环境因素 、企业自身情况 和谈判对方情况 。5、谈判的目标可以分为三个层次 最低目标 、 中间目标 和 最高目标 。6、谈判的动因包括 追求利益 谋求合作与维护关系 和 寻求共识 。7、谈判背景包括 谈判环境背景 、 谈判对手背景 和 企业自身背景。8、按谈判地点分类，商务谈判一般分为 客座谈判 、主座谈判 主客座轮流谈判 和中立地点谈判9、商务谈判在磋商阶段包括 讨价还价的准备 、 还价 和 让步磋商 。10、谈判场所可以有三类房间 主谈室 、 密谈室 和