江苏联合职业技术学院镇江机电分院商务英语专业商务谈判与沟通技巧课程标准一、适用对象初中起点五年制高等职业教育商务英语专业学生。二、课程性质与任务商务谈判与沟通技巧是商务英语专业的一门主干课程。商务谈判与沟通技巧是为培养各类企业经营管理、熟悉商务合作的企业管理人才而开设的专业课程。商务谈判是市场营销、电子商务、工商管理、旅游管理及相关专业重要的专业课程之一。通过本课程的学习使学生获得商务谈判的理念与思路，方法与技巧，从而掌握商务谈判的基本内容。此外，本课程采取文字教材与声像教材相结合，在教学过程中力求注重案例教学，模拟谈判等形式，通过显性外化教学提高学生的认知和实践能力。本课程主要采用案例教学法，通过大量精彩的实例分析，简明扼要地讲解商务谈判的基本理论与技巧，诸如：如何出价、如何还价、怎样让步、怎样签约，以及如何制定谈判计划、如何做到知己知彼、如何安排议程和环境、如何使用各种谈判技巧等。通过教学，使学生掌握谈判与推销的基本概念、基本理论和基本方法，注重培养和提高学生运用基本的原理和方法解决实际问题的能力，增强学生谈判与推销的意识，训练学
