1、我的一次目的性营销策划实例营销背景：省内百货连锁巨头银座商城落户，建筑面积 42000 平方米，九月份开业，是新生三分，卖场人潮涌动。笔者（负责商场羊绒羊毛、针纺、皮具箱包、皮鞋、床品区）所在商场建筑面积 24000 平方米，为百货+超市模式的综合性商场，银座商城入驻本地前一直垄断高端市场，市场冲击明显。营销目的：巩固市场份额，提升卖场人气，聚拢客户资源，链接供商联盟营销载体：商场八周年店庆营销时间：11 月 10 日-11 月 25 日（11 月 17 日店庆）内含一个周六、日营销方式：商场让利：买赠+限时抢购+ 派送礼品休闲购物：模特表演+路演+ 互动游戏活动主题：店庆酬宾，回报顾客，休闲
2、购物，实惠到底营销内容：1.公益性宣传：介绍商场八年来的回报社会、经营壮大历程和对本市文化、体育的贡献宣传媒体：报纸刊登软文 与电台结合参与福利捐助活动活动效果: 成功树立公司形象 唤醒民众潜意识里对公司美誉的接受力 2.渐进式促销：带入式引进商品促销信息和部分活动内容。宣传媒体: DM 报纸 活动效果：店庆逐渐进入公众视野 客流量明显增多3.全面营销：灌输式植入“真品牌、超低价、休闲购物”的营销理念宣传媒体：报纸 DM 短信 店内 X 架、pop 陈列活动效果：排队购物 争相购买 创销售新高部分活动明细：品类 品牌 活动内容 商场承担 供商承担 备注羊绒羊毛 皮尔卡丹 9 折+满 100 赠
3、 20元10 元 10 元 部分六折羊绒羊毛 鄂尔多斯 满 100 赠 20 元 10 元 10 元 厂家提供礼品羊绒羊毛 贝加尔 9 折+满 100 赠 20元10 元 10 元 外赠羊毛裤一条羊毛 其他品牌 8 折+满 100 赠 20元10 元 10 元 部分夏款 4-5 折皮鞋 金利来 9 折+满 100 赠 20元10 元 10 元 部分六折皮鞋 梦特娇 9 折+满 100 赠 20元10 元 10 元 部分六折皮鞋 卡帝乐 8 折+满 100 赠 20元10 元 10 元 部分六折皮鞋 百丽 9 折+满 100 赠 20元10 元 10 元 部分六折皮鞋 鳄鱼恤 8 折+满 100
4、 赠 20元10 元 10 元 部分六折皮具 老人头 9 折+满 100 赠 20元10 元 10 元 部分五折皮具 梦特娇 9 折+满 100 赠 20元10 元 10 元 部分六折皮具 万里马 9 折+满 100 赠 20元10 元 10 元 部分六折床品 梦洁 9 折+满 100 赠 20元10 元 10 元 部分特价床品 堂皇 8 折+满 100 赠 20元10 元 10 元 部分特价床品 凯盛 8 折+满 100 赠 20元10 元 10 元 部分特价内衣 顶呱呱 8 折+满 100 赠 20元10 元 10 元 部分六折内衣 朵彩 8 折+满 100 赠 20元10 元 10 元
5、部分 4.5 折内衣 爱慕 满 100 赠 20 元 10 元 10 元 部分 6 折内衣 安莉芳 9 折+满 100 赠 20元10 元 10 元 部分特价另外,在上午十点半到十二点和下午三点半到五点半期间，辅以限时抢购，极大刺激了顾客的购买欲望，最大限度的释放了购买力，并演化为一场休闲购物的节日狂欢。由于销量和利润得到保证，供应商的销售重点依旧放在本商场，并对商场紧接着的一系列活动给与极大支持，有力的遏制了竞争对手的市场进展速度。4.缓慢降温，断码货底一次清仓5.转移卖点，新款新货重燃销售高峰：活动正值冬款上货期，金九银十的热潮还未冷却，年节的购物狂风业已吹来，面对时尚新款和“*商场价格就是低”惯性思维，商场的营销业绩再创新高。商场特别是百货商场活动的成功与否，在周密策划的基础上，最主要的是与供应商谈判沟通，让供应商提供给商场最大限度的资源与利润空间，使商场付出相对最低，以保证商场的利润最大化和营销内容高出顾客的期望值，达到目的性营销目标值。
