也谈商务谈判技巧摘要谈判既是一门科学，又是一门艺术。在市场竞争日益激烈的今天，谈判已经发展成集社会学、语言学、心理学、逻辑学、行为学、传播学、公关关系学等诸多学科为一体的综合性现代科学。对于现代企业的经理人，如果不能在商务活动中把握谈判的技巧和艺术，就不可能做好经理，获得成功。关键词市场竞争；谈判；技巧谈判是一项集策略性、技巧性和艺术性于一体的社会经济活动。谈判的核心任务是一方企图说服另一方或理解、或允许、或接受自己所提出的观点。从本质上说，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方都有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要。因此，一方不能仅考虑满足自己的需要，而无视他方的需要，应该通过交换观点进行磋商，共同寻找双方都能接受的方案。1 商务谈判的特点商务谈判的综合性较强，涉及经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容，运用了多学科的基础知识和科研成果。在商务谈判中，一方面要以价格为中心获取自己的利益；另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其他利益因素上争取应得的利益。商务谈
