亚华乳业进驻超市商务谈判计划书-(2)(共11页).doc

新一佳超市有限公司亚华乳业进驻超市谈判计划书键入文档副标题Administrator选取日期在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。目录一、 谈判背景二、 谈判议程三、 地点选择与时间、环境准备四、 谈判主题五、 谈判幅度六、 目标策略七、 准备谈判资料八、 谈判人员九、 可代替方案与应急预案十、 合同一、 谈判背景亚华乳品生产企业是生产多种乳制品，包括牛奶、盒装牛奶、酸奶等多种类型、多种包装的产品，是湖南一知名液态奶生产企业。“新一佳”超市是一家全国性连锁超市，分店遍布全国，亚华乳品生产企业与“新一佳”超市是长期合作伙伴，是新一佳超市比较稳定的供应商之一。在新的一年，新一佳超市准备于乳品供应商就供货商价格、牌面费、店庆费、新产品促销费、堆头费、节庆费、结款方式等问题展开新一轮谈判，重新制定政策，亚华销售部与新一佳超