销 售 管 理 调 查 表（一）.doc

销 售 管 理 调 查 表（一）区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事产品种类的选定方针 现行产品销售方针与市场的合适性 产品的增加或减少 1. 产品种类及 商品化计划商标的注册 销售计划方法 与生产计划的关系 应付需要量变化的方法 2销 售 方 针是否确立销售预算 应收帐款的收回情况 应收帐款的收回对策 销售政策 3应 收 帐 款顾客信用程度调查 销售部门组织的确定 1编 制各人分担责任范围的确定 推销员的能力是否适当 2能 力推销员的教育与训练 如何控制推销员 销售组织 3控 制各人的负担量是否适当 每月销量量变动的原因何在 季节与经济变动情形如何 1销售量变动应付变动的方法是否适当 生产能力及销售量的配合情形 2与生产的关系交货期及数量的考虑 推销员与代理商的配额 销售计划 3销 售 配 额与积效的比较分析