促销理论基础20页.doc

1. 何谓促销41.1. 促销定义：41.2. 表述重点：41.3. 狼狗与骨头：52. 告诉你促销的本质是什么52.1. 现代促销是指52.2. 促销的本质作用是62.3. 促销实质上是63. 市场促销的优势所在63.1. 首先，他的作用方向或对象比较容易得到控制。63.2. 其次，它可以在短时间内发挥作用。73.3. 最后，它易于吸引公众的注意和兴趣。74. 促销带来的直接作用74.1. 提升知名度74.2. 增加销售量84.3. 夺来竞争对手的客户，增加客源84.4. 强化、巩固老客户94.5. 发掘新客户94.6. 确保产品铺货成功95. 促销为何如此兴盛105.1. 产品的差异性不大105.2. 加强运用促狭组合的整体力量105.3. 业绩压力增大106. 促销的有点116.1. 促销是一种推销的工具116.2. 促销所具有的明显有点，促使企业加强此方面的工作116.3. 促销是附加的额外诱因，能够吸引顾客的购买