促销计划与执行4页.doc

第八单元 促销计划与执行促销是在短期内，利用商品以外的刺激物，刺激商品销售的一种活动。一、 功能1、 知名度提高2、 开发新顾客3、 提高消费频率4、 增加购买量/消费量5、 提高市场占有率6、 制造人潮，增加来店客（集客）7、 提高产品周围率8、 提高铺货率9、 提高销售量、销售额二、 时机1、 认为购买商品的新顾客人数不多2、 顾客认为购买该商品有困难3、 新商品导入市场时4、 顾客购买频率和购买量较低落时5、 某一地区或特定时期市场竞争特别激烈时6、 增加配合广告力度时7、 库存过大时8、 顾客消费力增强时9、 市场环境有重大变化时三、 促销1、 促销种类 年度促销计划（1） 与当年度的营销策略结合（2） 考虑淡旺季业绩差距（3） 节令特性的融合 主题式促销计划（1） 店铺开业（2） 周年庆（3） 社会特定事件（4） 商圈活动 弥补业绩缺口的促销计划 对抗性促销计划四、 促销方案计划制定1. 目标对象2. 主