兴达建材综合市场项目推售策略以租代售:(主要是针对经营户的销售方式,降低其经营门槛,聚集人气,为销售工作的展开铺路)以租代售,就是客户一开始先付租金,并与开发商签订三、五年两个年段的租赁合同,租金按年段计算(每平米每月25-30元),一次性付清租金;租赁期满客户若有购房意向,则可交纳剩余房款(总房款减去已发生租金乘以抵扣额度),并与开发商签订正式购房合同;租赁期满客户有优先购买权。 以租代售这种方式降低了置业者门槛,缩短了销售周期,有利于打开市场、形成人气,带动以后商铺的销售。对于投资者来说投资者供款一年或购买一年后,房价上涨一定幅度,则回报更可观。根据以上分析,可以看出为更快形成市场,增加人气,利于下一期商铺的销售。因此针对这种情况,发展商就要采取积极合理的招商策略,更快吸引经营户进驻,这样既加强了投资户的投资信心,还可以更快提升项目的知名度和影响力。租期及租金租金转购房款比例额度租金抵扣房款额度(抵扣额度计算为首付款,年限不够的按整年计算)租金(回笼资金)(以200平为例)银行按揭抵押贷款租期月租