以租代购租赁模式市场营销方案一、以租代购定义：以租代购也称以租代买或车辆产奉。是一种汽车租赁方式，也是一种汽车销售方式。类似于从商业银行或金融公司贷款购车，不同的是贷款购车客户支付的是贷款和利息，而以租代购客户支付的是租金，但它们都是到期后车辆产权归客户所有的分期付款购车方式。二、以租代购市场情况北京市汽车销售市场客户基本构成：90%的客户选择全款购车，9%的客户选择商业银行或金融公司贷款购车，1%的客户选择以租代购租赁方式购车。北京市每月销售汽车大约510万台，每个4S店每月销售汽车大约50100台。如果按1%计算，每月大约有5001000人选择以租代购租赁方式购买汽车，一年大约为500010000台。三、以租代购租赁优势1、是一种减轻客户经济负担的分期付款购车方式，受到年轻客户的欢迎和选择；2、以租代购风险控制手段比商业银行和金融公司更有效。一是购车时车辆户头为汽车租赁公司，二是车辆有GPS卫星定位系统监控；3、购车门槛较低，首付20%50%，收入水平不高，经济条件不太好的客户比较容易接受
