企业及商会拓客方案一、 前言企业高层领导及商会会员是近期重要的目标客户群体，直接与该群体接触是最直接有效的项目营销手段，且该群体的圈层效应突出，能够在一定范围内产生迅速传播我公司专业投融资服务平台信息的效果，对促成本营销指标完成具有重要意义。二、 目标客群：企业主及中高层管理人员、商会会员资源三、 渠道获取：1、 老客户转介绍2、 公司原有信息资料3、 从网络及工商联部门获得各企业及商会的地址及联系方式四、方式：1、 通过现有客户资源以电话沟通形式，了解其所在单位的位置和人员组成情况。2、 与老客户进行预约，然后上门拜访。通过日常沟通，达成互信，了解其生活习惯和所在行业的职位及交友圈。3、 与协会、商会负责人沟通合作方式，如会员成交返点或提成等（需公司提供价格政策支持）。4、 以ipad播放ppt的形式展示公司的高端品牌形象，树立平台的良好形象及公信力（内容丰富，有目前合作挂牌单位名单）。5、 邀请商会、协会领导或相关人员参加公司组织的论坛、会议活动。6、 针对商会、协会类型，提前有针对的准备产品、话术、对重点产品予以介绍
