销 售 管 理 调 查 表（二）.doc

销 售 管 理 调 查 表（二）区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事销售网的形是否适当 1销 售 网销售网的维持与扩大方法如何 顾客的选定方法如何 拜访顾客状况 试用调查与实况调查 2顾 客顾客接受同业竞争的程度 交易方式的效果 顾客调查 3交 易 方 式交易积效与交易方式的关系 价格如何决定 与市场的比较 1价 格 水 平各项产品的利润 价格 2价格与销售量 价格下降对销售量的影响 外托工厂的意向如何 顾客的要求如何 不良品的退货及付款情形 1外 托 工 厂 供 应 时增加主要顾客的分析 广告的程度 销售推广 2自 行 生 产 时市场调查与产品研究 销售网的利用情形 同业竞争的重点 有磁信件的保管 接受订货的来往信件的处理 1信 件 表 单 的 处 理 订货资料的整理 推销员差旅报告 销售业务 2事 务 管 制办公室内的事务管制