1、物流管理学院毕业论文课 程 名 称: 物流管理毕业论文 课 程 代 码: 题 目: xx 公司物流运营分析 年级/专业/班: 20 级物流 083 班 学 生 姓 名: 学 号: 开 始 时 间: 2011 年 7 月 4 日完 成 时 间: 2011 年 7 月 22 日毕业设计成绩：学习态度及平时成绩（30）技术水平与实际能力（20）创新（5）说明书（计算书、图纸、分析报告）撰写质量（45）总 分（100）- 2 -指导教师签名： 年 月 日物流管理毕业论文任 务 书学院名称： 物流管理学院 毕业代码：_专业： 物流管理 年级： 一、题目自选题目，题目可以选择当前物流或流通领域热点问题或企
2、业实际情况，收集相关资料进行归纳分析与研究，写出总结、提出观点、构想或建议。选题尽量细小，避免大二空泛。选题参考：1、 可以是物流管理某一环节具体问题分析： 库存管理、生产计划与调度、运输管理、- 3 -设施选址、设施规划、仓库运作管理、物流预测、物流设施设备、其他与物流相关的主题。2、 某一特定商品或物料物流特性或运作体系的调查分析：云南鲜花物流系统 疫苗流通体系、陈化粮流通监管、救灾帐篷的发放与回收、液化天然气等危险品的存储与运输等，大件运输3、 也可以是某一特定事件的物流相关问题的讨论，如我国物流行业振兴规划、成都物流规划、3G 通讯建设对物流的影响 物流新税收政策、成都保税仓库、应急物
3、流、救灾物资库规划，某一政策的影响分析（如：铁道部禁运活禽） 、成青快铁对景区的物流影响分析 4、 也可以是某一案例的分析（案例要求单独打印） ，物流行业某一杰出人物的分析；某一企业的分析5、 可以是某一领域的调查分析，如四川省物流园区的调查统计，四川集装箱运输现状、成渝专线散货货运价格调查，成都小件快递公司调查本人题目： XX 公司物流运营分析论文 二、主要内容及要求内容与物流管理相关，形式上可以是（但不限于）以下之一：1. 一人一题，不允许重复。调查类型的题目允许以小组为单位，但个人论文题目应有所区别，各有侧重。2. 格式要求（附后，含目录、摘要、引言、正文、致谢、参考文献）3. 案例分析
4、类型的请单独打印案例部分；调查类型的请单独列调查计划（含调查目的、内容、调查方式、调查实施计划）4. 工作量要求：正文部分字数 4000 以上5. 阶段性要求：每周必须与导师见面，寻求指导；选题须经导师同意后才可进入下一阶段；6. 评分依据包含 学习态度、分析水平与实际能力、创新、论文写作质量。本毕业特别强调资料收集数量以及查阅能力、分析归纳能力、论文写作规范性和写作水平。抄袭者将不予成绩且无重新提交论文的资格。7. 提交材料：- 4 -、最终成果：（装订顺序为：封面、任务书、毕业论文，可能的案例或调查计划。）、参考的资料（可以是原始文稿电子文档或纸质件、书、手写的读书笔记、摘抄等反应） ，共
5、指导教师检查、不存档。三、主要技术路线提示选定问题查阅资料分析问题形成观点写作四、进度安排7 月 4 日开始，7 月 22 日结束；分四阶段：1）选题及资料收集；2）题纲制定；3）写作；4）提交，具体完成时间以及指导时间由指导教师确定。五、推荐参考资料1、蔡建林、物流系统规划建模及实例分析；机械工业出版社，20032、孙焰，现代物流管理技术-建模理论计算法设计；同济大学出版社，20043、秦明森，物流作业优化方法，中国物资出版社， 20034、程国全，物流设施规划与设计，中国物资出版社，2003- 5 -目 录前 言 .- 5 -1 中国白酒销售物流简介 .- 5 -1.1 销售与物流 .-
6、5 -1.1.1 销售物流定义： .- 5 -1.1.2 销售与物流的关系 .- 5 -1.2 白酒销售影响因素 .- 6 -1.2.1 国家相关政策 .- 6 -1.2.2 消费者因素 .- 7 -1.2.3 大量的广告投入 .- 7 -1.2.4 物流成本控制 .- 7 -1.3 白酒销售渠道分析 .- 8 -2 四川欣创酒业销售物流优势 .- 9 - 6 -2.1 四川欣创酒业简介 .- 9 -2.2 “欣创”销售物流的实施 .- 10 -2.2.1 小批量采购减轻库存压力 .- 10 -2.2.2 调货灵活及时满足客户的特殊需求 .- 10 -2.2.3 高效发货实现有效销售 .- 1
7、1 -2.2.4 合理化包装保证流通安全 .- 11 -3 欣创酒业销售物流存在的问题及对策 .- 13 -3.1 订货高峰期的送货难保证 .- 13 -3.2 长距离运输的成本难控制 .- 13 -3.3 物流成本波动的问题难以解决 .- 14 -3.4 团购客户物流成本高 .- 14 -3.5 仓储不合理 .- 15 -结 论 .- 17 -参 考 文 献 .- 18 -前 言当今社会，市场上随处可见酒类饮品，白酒、红酒、啤酒、果酒品种繁多，各类酒的经销商均使出各自的商品销售策略，以期分得更大的市场份额，其间的竞争激烈无比。 另外，就现阶段市场而言，白酒在众多酒中，依然占据着酒类市场的主导
8、地位。白酒品牌众多，其中典型的、知名度较高的龙头企业有：茅台、五粮液、郎酒等；除此之外，还有许多其它中低档酒，如汾酒、小角楼等，而其中，中高档白酒的竞争更是压力巨大，想拥有较大的市场份额，良好的收益，就必须得有醇香的酒质、优质的服务以及深远的文化。美誉的维护，需要投入大量的成本，而要想在成本控制中收到良好的效益，在众多成本影响因素中，物流成本占据着较大比重，因此，对它的关注，- 7 -绝对不容忽视。1 中国白酒销售物流简介1.1 销售与物流 1.1.1 销售物流定义：销售物流（Distribution logistics）是指生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动。所以，
9、又称为企业销售物流，是企业为保证本身的经营利益，不断伴随销售活动，将产品所有权转给用户的物流活动。在现代社会中，市场环境是一个完全的买方市场，因此，销售物流活动便带有极强的服务性，以满足买方的要求，最终实现销售。在这种市场前提下，销售往往以送达用户并经过售后服务才算终止，因此，销售物流的空间范围便很大，这便是销售物流的难度所在。在这种前提下，企业销售物流的特点，便是通过包装、送货、配送等一系列物流实现销售，这就需要研究送货方式、包装水平、运输路线等并采取各种诸如少批量、多批次，定时、定量配送等特殊的物流方式达到目的。 1.1.2 销售与物流的关系 (1)销售活动对物流的影响销售渠道对物流的影响
10、在销售类公司中，销售部门的主要工作就是实现商品从生产者向消费者的转移，包括时间、地点和所有权的转移，最终实现真正的商品销售。有效销售往往是通过多种多样的的销售渠道得以实现，销售渠道的变革直接影响着物流活动的合理化，且直接或间接影响着物流的格局及由此而产生的效率和效果。顾客服务对物流的影响无论采用什么渠道，顾客服务都是销售的一个重要组成部分。通常情况下，企业为了迅速、有效地满足顾客需求，促进产品附加价值的实现，要求物流活动快速地向顾客提供服务、提供物流服务时具有较高的稳- 8 -定性和可信赖性、拥有即时交易保存量。这对物流系统提出了不小的挑战。(2)物流活动对销售的作用物流影响销售关系的建立及维
11、护。第一，物流运输条件不好的区域，一般不首先考虑开辟新的销售市场。第二，当客户要货很急，陆运已不能及时送到，而空运成本过高的情况下宁可放弃该次交易。第三，因物流途中某些原因造成交货延迟、缺损、丢失，导致客户不满，影响销售关系的维护。物流因销售的实施而凸显其价值。物流存在的意义就是要实现产品的销售。但如果将来有一天这个世界不再有贸易，甚至人们不再需要物物交换以维持生计，那世间将没有需要被流动的物品，物流随即不复存在。因此，正是由于销售的存在、产品的售出、货物的流动，才凸显出了物流的存在价值。1.2 白酒销售影响因素1.2.1 国家相关政策（1）国家酒后驾车管制的影响车祸中有极大一部分都是由酒后驾
12、驶引起。喝酒后会让人触觉能力、判断能力和操作能力有所降低，并且容易疲劳，易产生视觉障碍，这些都让车祸发生率大大提高，国家针对该社会想象颁布了诸多有针对性的相关法令，以便有效减少因酒后驾驶而发生车祸的概率。政策的颁布，让不少喝酒驾车者有所顾虑，酒的需求减少，酒类饮品市场受到明显冲击，给各酒类商家增加了一道销售屏障。（2）国家白酒质检严格的影响国家对白酒的质检非常严格，坚决杜绝用工业酒精勾兑食用白酒，且各指标质检必- 9 -须达标。优质的白酒，要求优质的原料， 进而价格必定昂贵，因为“质优价高”是永不改变的真理；另外，生产高质量的产品，要求企业采用先进的技术、设备，此时生产成本增加，沿着供应链向后
13、延伸，卖场价格当然会高，这给终端销售进一步造成了影响。1.2.2 消费者因素现在社会，一成不变的产品已不能满足人们的多样化需求，因此企业需要敏锐、及时的捕捉市场动态，修正发展策略，推陈出新，开发更多种类的产品，以期满足各消费层次的不同需求。而产品的开发需要大量的时间、人力、物力、财力，这是一笔很大的成本支出，给企业运营带来了一定压力。另一方面，随着人们生活质量的改善，人们对衣食住行的质量要求也相继提高，均以舒适、健康为准绳。在酒宴之间，我们可以发现，不少那些曾经是白酒的忠实者，渐渐开始以“白酒喝多了影响健康”为由，更换了选择；年轻人主动喝白酒的也越来越少；甚至最主流的政客、商务消费者，他们也经
14、常选择对身体有力的非白酒类产品。人们的 “健康导向”理念不段深入，给广大白酒商家建立了一道高高的销售屏障。1.2.3 大量的广告投入喝白酒，主要喝的是它的文化，尤其是高档白酒，除了文化，还有品牌。这些产品的 “软件 ”如何才能让消费者所共知， “传播” 是其重要的一环，而广告存在的意义就在于此，将产品的内涵告知与消费者。该项工作的进行需要大量的资金作为基础，以及以时间为基石，这再一次加重了企业的运营负担，增加了运营成本，最终提升了产品终端市场价格，一定程度抑制了顾客的购买欲。1.2.4 物流成本控制面对如此激烈的市场竞争，价格在很大程度上影响着顾客的购买行为，然而对于酒类商家来说，仅仅降低价格
15、也不一定会有很明显的销售量增长，这种情况是由酒的特性决定的。喝酒，重点在于其文化，所以文化的宣传是必须的，这就需要大量宣传费用的投入，这是一笔成本；另外， “欣创”销售的是中高档白酒，自然质量要求就高，这就需要好的工艺、原材料，这又是一笔不少的投入费用；而产品从生产商一直流通到消费者手中，是一个较漫长的过程，此间各销售点（包括批发商、零售商、团购商等）之间的- 10 -连接，是靠复杂、宽广的物流网络构建起来，商品的真正销售，最终还得靠物流来实现。因此，物流支出成了必然现实。在这广阔的变动成本范畴中，影响因素众多，大多成本因素可控制幅度非常有限，而物流成本 ，却有着巨大的调控空间：不同的运输方式
16、选择、时间控制等都会产生数额较大的物流价差；而且物流还具有创造需求的功能：物流与服务是密切相关的，由于物流费用的降低，市场价格相应降低，可以使需求增加，企业还可能通过改善物流管理，提高服务质量，降低价格，吸引新的客户，提高企业竞争力和市场营销效果。因此，对高额的物流成本的控制，具有非常现实的意义，控制物流成本，成为企业关注的焦点已是必然。因此，企业只有对物流成本采取措施，总成本才会受到有效控制，市场份额才可能增长，企业才会有丰富的利润来源。1.3 白酒销售渠道分析销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。它的起点是生产者，终点是用户，
17、中间环节包括各种批发商、零售商等。它的选择、建立及维护，是让企业的销售得以高效率进行的必要考虑因素。而当代的白酒市场管理还未非常规范统一，各企业铺货渠道各有不同，但就总体来看，以下几种方式为大多数企业所采用：(1)商场超市销售渠道：品牌专卖店、名烟名酒店、大型超市、便利店以上几种店铺均为终端销售点，其白酒的供货来源多由其上游卖家区域经销商控制，当然根据各企业运作手法不同，有省级经销、市级经销、甚至还有县级经销，级数越多，管理难度越大，中间各层的利润空间越小（全国统一白酒终端售价由总经销确定，个别商超允许在可接受范围内对价格进行小规模浮动） ，但对于各层经销商来说，这样的运营方式可让进货方便，库存小，成本有所降低。(2)团购经销渠道，网购渠道，及其他这些销售渠道售出的产品价格往往会比市价低，但风险也会稍微大一些。顾客会顾及产品真伪、
