自考销售业务管理模拟试题(二)3页.doc

全真模拟演练（二）一、单项选择题 （本大题共20小题，每题1分，共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。）1.（）是依据系统的程序，采用背对背的通信方式征询专家小组成员的预测意见。专家会议法 B. 集合意见法 C. 购买者意向调查法 D. 德尔菲法2.销售预算必须以（）为基础。销售计划 B. 销售预测 C. 销售配额 D. 销售活动3.销售组织的管理幅度一般尽量少，以（）人为宜。A. 35 B. 68 C. 911 D. 12144.设计销售区域应实现的目标中，（）指出，各个销售区域应具有可盈利、可进入、可占领的特点。公平性 B. 可行性 C. 可进入性 D. 具体性5. 从离企业最远的客户开始访问，在回企业的途中多沿途客户进行访问的拜访路线是（）A. 直线式 B. 循环式 C. 跳跃式 D. 8字形6. 东芝的笔记本