药品陈列 药品是商品,对于商品营销者来说,商品陈列是POP广告之一。OTC 药品营销中重要的环节除了店员教育外,我想就应该是陈列了。什么是药品陈列?药品是商品,对于商品营销者来说,商品陈列是 POP 广告之一。它是以商品为 主题,利用各种商品固有的形状、色彩、性能,通过艺术造型和科学分类,来展示商品,突出重点,反映特色以引起顾客注意,提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度地引起顾客的购买欲望。药品陈列也具有 POP 广告共有的优点,同时又是便利顾客、保管药品的重要手段,因而是衡量服务质量高低 的重要标志。 陈列方式和药店经理人需要的方式不同, 店方是为了统筹安排空间、 产品分类和协调顾客感受,提高药品综合销售率。所以,卖场的陈列工作,是衡量一个企业 OTC 营销能力高低的一个重要标志, 是企业决胜于 OTC 市场零售终端 有力保证。由于医药市场的特殊性,这里还需要注意的是,药品陈列与一般商品 专卖店陈列也是完全不同的,一般商品专卖店陈列是以展示为主,销售为辅,而药品陈列的目的则是最大程度的促进销售,提高产品的市场竞争力。 明确了药品陈列的特点,陈列这项推广工作也就变