1、汽车营销师（技师）试卷 第 1 页 中汽人才交流中心职业技能鉴定汽车营销师(技师)试卷注意事项1.请将你的姓名、考号和所在 单位名称按要求写在试卷的封 标处。2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在 规定的位置填写答案。3.不要在试卷上乱写、乱画，不要在封标处填写无关的内容。一 二 三 四 五 总分 总分人得分得分评卷人一、选择题（每题 1 分，共 10 分）1、世界汽车诞生的标志：（ ）A、蒸汽汽车 B、二冲程发动机两轮车 C、四冲程发动机四轮车 D、四驱车2、现代汽车技术发展方向为：（ ）A、汽车围绕安全、节能、环保和舒适的方向发展； B、汽车围绕提高速度方向发展；C、汽车围绕个性化方向发展；
2、 D、汽车围绕降价方向发展3、汽车投保第三者责任险，发生意外事故，保险公司给（ ）赔偿。A、投保汽车 B、驾驶员 C、第三者 D、汽车所有者4、汽车的结构布置形式为 FR，代表（ ）什么意思。A、发动机前置 B、发动机前置前驱 C、发动机后置 D、发动机后置后驱5、巡航控制系统在长途行车时的作用是（ ） 。A、定位 B、协助驾驶 C、控制速度 D、控制方向6、汽车销售渠道建设的一般原则（ ） 。A、低投入 低销售成本 高产出 B、低投入 高成本 高销量C、高投入 低销售成本 高产出 D、高投入 低成本 高销量7、世界汽车识别代码中的检验码意义是（ ） 。A、防伪 B、对齐 C、工厂的检验标识
3、D、站位8、市场调查是营销战略的第（ ）个环节。A、4 B、3 C、2 D、1汽车营销师（技师）试卷 第 2 页 9、科学管理的核心是经营，经营的好坏取决于决策，而决策的基础首先是（ ） 。A、调查研究 B、科学预测 C、市场定位 D、消费行为10、产品从广义上讲，除了物质实体以外，还包括（ ） 。A、产品期望 B、产品销售过程 C、销售产品相关服务 D、产品的价值得分评卷人二、填空题（每空 1 分，共 30 分）1、汽车的组成一般分 、 、 、 四部分。2、汽车市场调查的方法有 、 、 、统计分析法和实验调查法。3、第一汽车集团公司汽车品牌家族成员有 、 和捷达等。4、汽车的使用性能有安全性
4、、 、 、 、使用方便性。5、按预测方法的性质不同，可分为 和 。6、汽车巡航控制系统主要优点是 、 、 。7、汽车日常保养的内容为调整、 、 。8、世界汽车识别代码共 17 位，由 、 、 、 组成。9、一次完整的市场调查大致可分为 、 、 三个阶段。10、营销集团购买汽车行为的因素有 、 、 、 。得分评卷人三、判断题（每题 0.5 分，共 5 分）1、汽车市场营销主要是指汽车推销。 （ ）2、世界汽车市场营销观念是随着汽车市场的形成而产生的，大致经历了五个阶段。 （ ） 汽车营销师（技师）试卷 第 3 页 3、市场调研的间接资料调研分为访问法、观察法和实验法。 （ ）4、企业为其产品进行
5、市场定位，是为了向市场提供具有差异性的产品。 （ ）5、汽车消费者的购买行为是受其心理活动支配的。 （ ）6、影响消费者购买行为的经济因素主要是消费者的经济收入水平。 （ ）7、利润是企业存在和发展的必要条件，也是汽车企业营销所追求的基本目标之一。 （ ） 8、汽车产品定价应该参照汽车销售的竞争者。 （ ）9、广告是汽车促销方式中的非人员促销。 （ ）10、汽车销售促进的具体目标要根据汽车目标市场的类型变化而变化。 （ ）四、名词解释（每题 2 分，共 10 分）1、市场调查：2、市场细分：3、营销企划：4、营销战略：5、产品组合策略：得分评卷人五、简答题（每题 3 分，共 15 分）1、汽车市场营销的主要特点？得分评卷人汽车营销师（技师）试卷 第 4 页 2、贷款购车的具体步骤？3、什么是汽车的动力性？有哪些主要指标？各指标的意义是什么？4、市场调查的目的？市场调查的方法有哪些？5、我国汽车销售模式有哪几种？各有何优缺点？汽车营销师（技师）试卷 第 5 页 得分评卷人六、论述题（每题 15 分，共 30 分）1、汽车市场营销策略分析？汽车营销师（技师）试卷 第 6 页 2、论述影响客户购买汽车行为的因素有哪些？为什么？
