移动联通电信三大运营商渠道对比分析分析(共3页).doc

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中国移动、中国联通和中国电信的渠道对比分析1、 三大运营商业务板块比较新移动=移动+铁通,主营固网、2G(GSM)、3G(TD-SCDMA)新联通=联通+网通,主营固网、2G(GSM)、3G(WCDMA)电信收购原联通CDMA业务,主营固网、2G(CDMA)、3G(CDMA2000)业务板块分析:固网业务 电信联通移动移动业务(2G)移动联通电信联通业务较为均衡,3G网络CDMA为其优势品牌2、 三大运营商主打品牌比较中国移动:全球通、动感地带、神州行、打造3G(TD-SCDMA)中国联通:世界风、如意风、新势力、精彩在“沃”中国电信:电信网络、3G手机“天翼”3、三大运营商主要的渠道体系主要包括以下两个方面主控渠道:(产权角度)运营商直接掌握、直接参与管理的核心渠道,包括自建营业厅渠道、大客户服务、自主服务站、客户服务热线、运营商网站等社会分销渠道:(合作角度)除了运营商自建渠道以外利用社会渠道拓展的销售型渠道,包括社会代理商的合作营运厅、合作品牌店、加盟店、授权销售店、标准卡类职工零售店等4、三大运营商渠道

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