竞争对手眼里的华为 俗话说，竞争对手也是最好的学习对象。这篇读者来信的作者曾在华为的竞争对手公司工作过，一心想打败华为,可是事与愿违。于是，他多了一个心眼,仔细探究自己失败和华为成功的原因,感触良深，精神可嘉。如果我们都能从竞争对手的致胜之道中取长补短,那么暂时的失利终究是可以反转的。为此本刊特刊出这封来信,以飨读者。 有很多时候我都在想，究竟是什么成就了华为，华为能够打败众多国内外知名的厂商？ 至今我在集成商、厂商都工作过许久，售后、售前、销售都有过很长时间的工作经历，只想把我的分析说给大家听。 华为作为一个拥有30000多人的国际化大公司，目前发展直逼世界500强，拥有众多产品专利。它在国内竞争中打败了CISCO、北电、朗讯等等知名公司，让我佩服得五体投地。我曾经在一家刚进入中国的外企工作，正好和华为的传输设备竞争，大家都鼓足了劲要占领华为、中兴、烽火的市场，认为我们的产品比他们要好很多：第一个拿到信产部入网许可证，价格基本一致，没有理由输给华为，当初我们预定的目标是区域销售额达到人民币1亿元，虽说数字不是很大，但对于一个刚刚成
